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如何成功策划一场反季促销活动?

2017-08-22  文章来源:Meet the beauty(美丽约会)   点击:


 
很多店主或者策划人员、都在烦恼,怎么样来策划一场成功的反季促销活动方案呢?

——重视终端销售

    终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,“掌控终端就是掌控一切”,当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”,终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作,如何做好终端销售不是靠理论就能做到的,主要还在于执行。

    一、终端促销的目的:

    我们做任何一件事情都是有目的的,做任何事情都不是为了做事而做事,都是为了目的、结果而做事的,所以做促销也必须明确促销目的,就促销的目的而言,简单归结有如下几种:
    1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机而进行促销;
    2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销;
    3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;
    4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。
    5、反“促销”而进行的促销。

二、终端促销气氛的营造:

    我们研究一下销售是怎样实现的,产品----消费者的过程是怎样完成的:
(一)、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;
(二)、消费者产生购买欲望;
(三)、消费者产生购买冲动;
(四)、实现购买;如果理想的话,店面还希望消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买,如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实现购买的外来刺激有哪些呢?那么,我们来研究一下人的感觉,主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等,知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面,我们在终端促销时应该怎样发挥呢?当然,不同的产品要不同的对待,这几种感觉也要与产品的性质结合起来,发挥一切可以发挥的优势。

      从终端销售的模式来看,策划一场成功的反季促销就要全面考虑或者说调查顾客的心理状态、视觉、听觉、触觉、感觉等因素,从而刺激对方产生信任以及好感,来达到促销。


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